销售每天跨微信、邮件、ERP 和 Excel 整理报价
如果这类问题高频发生、有真实数据并且能建立业务基线，就值得进一步评估。
FDE Flow 企业 AI 解决方案 · 销售与报价
把询盘、库存、历史成交价和毛利规则连成一条可审批的 AI 报价工作流。
适合工业制造、B2B贸易、设备与零部件企业。重点不是让 AI 随便生成价格，而是让价格来源、毛利规则、异常提示和审批责任都可追踪。
更适合什么情况
先确认是不是你的问题，再谈技术。
产品多、价格规则复杂，报价依赖少数熟练员工
如果这类问题高频发生、有真实数据并且能建立业务基线，就值得进一步评估。
客户响应速度影响赢单，但又不能牺牲毛利和审批
如果这类问题高频发生、有真实数据并且能建立业务基线，就值得进一步评估。
目标工作流
从输入一直跑到可验收结果。
具体系统、模型和自动化级别会按客户现状调整；高风险动作默认保留人工审批。
第 01 步
询盘
第 02 步
历史客户
第 03 步
ERP / 库存
第 04 步
历史成交价
第 05 步
毛利检查
第 06 步
报价建议
第 07 步
经理审批
第 08 步
写回 CRM
数据与验收
先说清楚需要什么数据，以及最后怎么判断值不值得继续。
通常需要的数据
- 01客户询盘与产品需求
- 02ERP 产品、库存与成本数据
- 03CRM 客户与历史成交记录
- 04价格、折扣、毛利和审批规则
建议建立的验收指标
- 01报价平均耗时
- 02人工参与次数
- 03错价与返工率
- 04报价响应速度
- 05赢单率（需建立业务基线后测量）
采购前常见问题
这类项目最常被问到的几个问题。
01AI 会不会自己乱报价格？+
不应该。正式流程把价格来源、毛利底线、异常条件和审批权限写成规则，高风险或超范围报价必须人工确认。
02需要换掉现有 ERP 或 CRM 吗？+
通常不需要。FDE Flow 优先读取和写回已有系统，让员工继续使用熟悉的工作入口。
03从哪里开始最合适？+
如果价格规则和数据位置还不清楚，先做 AI Opportunity Mapping；如果范围已经明确，可以直接做一条报价流程的 Value Pilot。